En el día a día, en Inmoba trabajamos muy estrechamente con los técnicos responsables del backend de muchos portales inmobiliarios. Con algunos de ellos tenemos una muy buena relación y, aunque obviamente no comparten sus «secretos» con nosotros, a medida que discutimos con ellos nuevas integraciones y servicios, salen a la luz muchas «señales».
Estas son algunas de esas señales que para una agencia pueden marcar la diferencia entre recibir uno o cien leads, o entre buenos y malos leads.
Sólo propiedades de alta calidad.
Esto debería ser obvio, pero en la mayoría de los casos no ocurre. Sólo publica (y paga) inmuebles de los que tengas toda la información, fotos perfectas y hasta el último dato que el portal te permita introducir. Es mejor (y más barato) publicar 50 propiedades perfectas que miles sin control.
Las estadísticas internas de los portales suelen indicar que quienes publican el mayor número de propiedades no necesariamente obtienen los mejores contactos. Busca la calidad por encima de todo.
No envíes duplicados.
Los portales se esfuerzan por evitar que sus visitantes vean propiedades duplicadas una y otra vez. Si publicas una propiedad de la que no tienes derechos exclusivos, reescribe y haz únicas tus descripciones, cambia las fotos principales, hazla diferente a cualquier otra. Y si hablamos de promociones nuevas, ¿cuántas veces crees que aparece el mismo apartamento en el portal?
Haz que tu versión sea la mejor de todas.
Utiliza todo lo que te permita el portal.
Los portales invierten mucho dinero en cada nueva «cosa» que introducen. Si admiten vídeo, darán prioridad a las propiedades con vídeo; si permiten visitas virtuales; si permiten indicar si se aceptan visitas con zoom, etc… Es lógico que den prioridad a los que mejor utilicen su sistema (que tanto les ha costado crear).
Prueba el portal como usuario.
Muchos directores y propietarios de inmobiliarias pagan enormes sumas cada mes a los portales sin ni siquiera haber hecho una simple búsqueda en ellos. Coge tu teléfono móvil, entra en el portal e intenta buscar una vivienda como la que te ha pedido tu último cliente. ¿Es fácil? ¿No hay problema? ¿Hay propiedades que puedan convenir a tu cliente? ¿No hay demasiados duplicados? Entonces el portal tiene buena pinta y merece la pena probarlo.
Ni se te ocurra pagar por un portal que no funciona bien en un teléfono móvil.
Aprovecha (y exige) una prueba gratuita y deja que el portal demuestre que funciona.
El mercado de los portales está muy saturado y es muy competitivo, y esto juega a nuestro favor. Puedes vivir sin estar en los portales más caros (que suelen ser los que no ofrecen nada gratis). Mientras tanto, hay portales que están dispuestos a demostrar con una prueba gratuita que pueden generar los contactos que necesitas. Kyero.com es uno de ellos (y es en gran parte su mérito que hayamos pensado en escribir esta pequeña guía).
El equipo de Kyero, con Sian Burton a la cabeza, se puso en contacto con nosotros para ofrecernos un mes de soporte prioritario y acceso Prime a su portal para demostrar que todo lo que han evolucionado en los últimos años realmente funciona. ¿Un mes de listados premium ilimitados gratis? Como usuarios de Inmobalia CRM, sabéis que os solemos trasladar estas ofertas de portales directamente.
Así que aquí la tenéis.
https://links.kyero.com/inmobalia-prime-trial
Una forma perfecta de probar esas nuevas descripciones y fotos de tus mejores propiedades. Y dile «¡Hola!» a Sian de nuestra parte, ella y su compañera Rosana, te tratarán muy bien.
Por último, nos gustaría dejar una nota a otros portales: ¿alguna oferta increíble que quieran hacer llegar a nuestros clientes? Somos todo oídos.