El marketing por correo electrónico, cuando es correctamente ejecutado, es probablemente uno de los esfuerzos más baratos y productivos que puede hacer por su agencia inmobiliaria. Pero también es el más subestimado y mal utilizado. Bombardear toda su base de datos con el mismo email y nombrarlo «Nuestro boletín de noticias» no es la manera. Sólo está destrozando a sus clientes, lo hemos visto muchas veces.
La comunicación con sus clientes, propietarios, colegas, etc… debe ser natural, fácil de crear/enviar y medible.
Muchas herramientas de envío masivo y automatización disponibles.
Sólo tiene que buscar en Google «email marketing» o «automatización de correo electrónico» y encontrará buenas plataformas como Hubspot, Sendinblue, Mailchimp, ConstantContact o ActiveCampaign por nombrar algunas. Todas ellas tienen increíbles funcionalidades que podrían funcionar para su agencia inmobiliaria, pero sólo se necesitan 5 minutos de investigación para darse cuenta de que no va a ser fácil. Necesitan que invierta mucho de su tiempo o que se contrate un equipo de especialistas en marketing para gestionar sus contactos, crear contenido, medir e informar, etc…
Por cierto, si alguna vez necesita uno de estos gurús del marketing en la Costa del Sol, pídanos referencias. Conocemos a algunos de los mejores profesionales de marketing en nuestra zona y estamos más que dispuestos ayudar.
¿Pero dijimos que el marketing por correo electrónico debe ser natural y fácil, verdad?
¿Dónde están los datos de sus contactos?
Si ya utiliza alguna de las herramientas anteriores, sabrá cómo crear muchas listas/grupos de destinatarios, sincronizar o actualizar de vez en cuando nuevos datos de contacto, añadir nuevos campos que nunca pensó que necesitaría, etc… y siempre sin estar seguro de si las listas están completas o no. Tareas interminables y que consumen mucho tiempo para su equipo o su especialista en marketing, y que la mayoría de las veces se quedan cortas.
Ejercicio: ¿Cuánto le llevará enviar un correo electrónico a todos sus potenciales compradores de habla inglesa que expresaron interés en los últimos 18 meses en comprar una villa de 4 dormitorios con un presupuesto aproximado de 1.5M en Sierra Blanca?
Sí. Nuestros clientes usando Inmobalia CRM lo hacen por sí mismos… en segundos.
¿Dónde está su producto?
Su objetivo final es vender casas, ¿verdad? Las casas son su producto y sobre lo que se comunicará con sus clientes, colaboradores, propietarios, etc. Hubspot o Mailchimp no saben, y nunca sabrán nada sobre sus propiedades, las de sus colegas, sus características, sus fotos, etc… a menos que construya cada uno de sus boletines, anuncios, etc… manualmente. Uno por uno.
¿No sería genial que su editor de newsletters fuera Drag & Drop y pudiera añadir cualquier información de propiedades de su base de datos en un solo clic? Mejor aún, ¿y tener plantillas personalizadas que se construyan directamente desde la propiedad en el CRM?
Sí. Esto ya existe y nuestros agentes lo usan a diario. ¿Vé el sentido de lo que hemos construido?
Una potente herramienta de email marketing construida dentro del software inmobiliario Inmobalia CRM para realizar impresionantes campañas de email que realmente generan negocio, de forma tremendamente fácil.
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